Planes de negocio

Cita:

Iniciado por bcilloniz

Hola Marita:

Yo acá averiguando más al respecto, pero como siempre me animo y me desanimo fácilmente.

Volví a conversar con mi hermano y mi padre, y me dicen que el exportador tiene que correr con los gastos de embalaje y transporte hasta el puerto del Callao por lo menos, lo cual es una traba para mí por un tema de capital, teniendo en cuenta los volúmenes que se manejan (mínimo 1 contenedor), lo cual podría requerir de una inversión aproximada de US$30,000... Desde ese punto de vista, el financiamiento sería vital y los bancos no me caen muy bien.

Estuve leyendo también en la web del MINAG los diversos puntos que hay que tener en cuenta, y definitivamente estoy más al tanto, pero igual es un proceso complicado si no lo conoces bien.

Definitivamente tengo los medios y la capacitación para crear una marca con una buena imagen y una web con información clara; además de contar con un montón de contactos en los distintos rubros del sector, pero me sigo sintiendo muy débil en cuanto a lo que se requiere para exportar, sin que me hagan "el avión".

De todas formas, voy a hacer lo que te digo de crear la marca y diseñar una web, para ver si puedo contactarme poco a poco con nuevos productores que estén inetersados en exportar, pero ahí también se me presenta un problema; y es que hay que saber "observar la fruta" para enviarle al cliente un producto de calidad, entre otras cosas.

De todas formas, voy a pensar en un nombre y lo consulto con los amigos del foro en otro tema. Y si hay interesados para incorporarse a este proyecto, me gustaría conversar.

Lo que pretendo es aprovechar la oportunidad o la coyuntura económica para desarrollar un negocio con opciones de crecimiento en el país.

Saludos y gracias como siempre por tus datos Marita. Te estaré informando acerca de los avances.

PD: Vi que ustedes son un estudio de abogados, ¿pero también se dedican a la exportación o no?

Hola Bruno:

Nosotros somos una consultoría legal y dentro del Estudio tenemos a diferentes especialistas en distintas ramas. Dentro de las distintas áreas que la conforman hay una dedicada a asesoría de pymes y comercio exterior y quien está encargada de llevarla adelante es mi persona. Nos encargamos de absolver consultas de índole comercial (temas de exportación e importación, manejo de costos, coordinación en cuanto a servicios de agenciamiento de carga, planes de negocio donde abarca el plan de marketing, financiero y logístico, búsqueda de importaciones, etc.). Por tanto, nos encontramos en constante coordinaciones con agencias agrarias y asociaciones agrícolas y artesanales también con quienes avanzamos un trabajo en conjunto para obtener el producto y precio de exportación con los requisitos exigidos por el mercado internacional.

Para realizar una exportación no es sencillo, eso lo sabemos, pero tampoco imposible pues todo tiene su paso y paciencia y para lanzarte a la piscina tienes que tener el interesado en comprar, el producto a presentar, el precio a ofrecer, las certificaciones y los documentos exigibles, el estudio del mercado. Para todo negocio siempre existe el riesgo y si bien es cierto en la exportación de productos perecibles no hay carta de crédito que garantice tu pago ya que todo es a consignación y además debes tener buenas fuentes de compradores que sean serios en el negocio. Claro está que el exportador asume con todos los gastos pero si tienes un campo y agricultores que hacen su labor, tus propios recursos disminuyen ya que solo verás el tema de los servicios de empaque y servicio logístico y tu inversión más ganancia se verá reflejado en el pago de tu producto, con el cual también serán retribuidos tus mismos agricultores y para que todo ello empiece bien debes tener un certificado sanitario que garantice que el producto es de calidad y no defraudar al posible importador con productos que no satisfagan lo que ellos buscan.

Este tema es amplio e interesante y estar positivo siempre. Es entendible que hay compradores quienes quieran pasarse de listos pero no todos son así, es por eso que siempre hay que indagar hasta el fondo antes de pactar un negocio o acuerdo con ellos.

Saludos
Marita