Planes de negocio

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Iniciado por Marita

Hola Bruno:

Disculpa la demora por contestarte. Aquí van mis apreciaciones:

Generalmente hay suscripciones con costo para que puedas obtener información sobre los requerimientos, restricciones, aranceles, estudios de mercado, etc. En mi caso, estamos suscritos a varias entidades que prestan servicio al exportador y cuando requieras de alguno de ellos me consultas. Quizás haya algun sitio en la web donde haya este tipo de información que aún no lo conozca pero en fin estamos para apoyarnos ya que esta consultoría tiene abogados especialista en todas las ramas, además del comercio exterior donde soy la responsable. En la portal de Promperu hay bastante información donde también entro a revisarla y un correo donde puedes solicitar información y con suerte te responden con rapidez: sae1@promperu.gob.pe

Tengo esta idea. Para promocionar nuestros productos y tú conociendo el programa de diseño gráfico y marketing se podría crear una pag. web donde se coloque las características de cada producto, un link donde se cuelguen las ofertas que presentan los agricultores y un buzon de mensajes para importadores que deseen conocer más acerca del producto como precios y otros detalles. Un link donde hayan recetas preparadas con estos productos, etc. No sé, me imagino algo así. Es decir, una presentación donde jale o llame la atención a estos compradores internacionales y se enamore de lo nuestro. Ahora, como contactaría a estos importadores? pues los invitaría a través de correos masivos para que visiten esta pag. web. Se le pone un nombre atractivo y que figuren nuestras empresas como auspiciadoras. No sé quizás vuela mi imaginación. Que dirás tú.

Lo interesante aquí es que tú tienes contactos y manejo de la agricultura peruana y yo en cuanto al comercio internacional.

SAludos
Marita

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Hola Marita:

No te preocupes por los tiempos de respuesta, porque todos tenemos cosas que hacer.

Efectivamente tengo algo pensado como lo que planteas... Definitivamente un nombre, un logo y una página web son necesarias para este negocio; y eso sería costo cero, pues yo me encargaría de hacerlo.

Tus ideas de cómo tendría que ser la página me parecen muy buenas, y creo se debe a que sabes de comercio internacional, y entonces sabes la información que buscan los distintos importadores. Con tu ayuda podríamos desarrollar una buena página web... Como verás, si unimos fuerzas, podemos llegar a concretar algo de a pocos.

Como te comentaba, yo ofrezco una ventaja como socio para formar una empresa exportadora, y esa ventaja son los contactos, los medios de comunicación y los eventos con los que cuenta la empresa de mi padre (inform@cción) para promocionarnos y para conseguir clientes potenciales. Podemos empezar de abajo, pero la cosa es empezar.

En todo caso, estoy buscando a alguien que haya estudiado comercio internacional y que tenga algo de experiencia, para formar una nueva empresa exportadora con vistas a aprovechar los TLCs y el boom de las agroexportaciones peruanas.

El proyecto en sus inicios requiere de muy poca inversión, y nada se pierde intentando.

Si hay interesados, comunicarse conmigo para conversar del tema.

Saludos Marita y gracias por tu ayuda como siempre.

PD: Te felicito y agradezco también, porque se ve que has entendido para qué sirve AgroFórum.pe... y eso, a mí también me sirve.

Buenas tardes, soy nuevo en el foro actualmente vendo apoyando a egersados de la carrera de Negocios Internacionales de la USMP en la elaboración de Planes de Negocios para exportación, el tema que tengo ahora es el de exportacion de uva de mesa ( red globe ) hacia el mercado canadiense, alguien tiene algun conocimiento del tema pueden escribirme a este foro o fquilcatf@hotmail.com.

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Iniciado por FERNANDOF

Buenas tardes, soy nuevo en el foro actualmente vendo apoyando a egersados de la carrera de Negocios Internacionales de la USMP en la elaboración de Planes de Negocios para exportación, el tema que tengo ahora es el de exportacion de uva de mesa ( red globe ) hacia el mercado canadiense, alguien tiene algun conocimiento del tema pueden escribirme a este foro o fquilcatf@hotmail.com.

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Hola Fernando:
Que necesitas conocer?

Bruno:
Con respecto a tu idea, me parece que deberíamos iniciar creando esta portada web con los links que te decía e ir mejorando la página conforme a las solicitudes que se vayan presentando en el camino. Creo que cuando veamos que está siendo atractiva y tenemos proveedores encaminados y con productos que se pueden manejar para su exportación se debería abrir el negocio. Pues, sabemos que un negocio no es nada sencillo y puede tomar tiempo de tiempo sin que haya novedades y mientras tanto tendrías gastos por mantener esta empresa en pie.

Para iniciar, me parece que a través de esta pagina podemos convocar a estos contactos que tienes y colocar nuestras empresas y la de tus contactos como auspiciadoras por el tiempo de experiencia que tienen en el mercado, ya que si ven que hay algo formado y convincente es mucho más fácil de encontrar socios que quieran unirse y pensamos en abrir una empresa netamente para este fin con los clientes ya capturados hasta ese momento.

Esa es mi opinión. No sé, qué opinas tú? Quizás tienes otro parecer.

Hola marita gracias por tu tiempo, necesito saber si actualmente existe una demanda potencial en ese mercado, cual es su proceso logistico de exportación via maritima, estadisticas al 31/12/2009 de adexdatatrade.


atte.
Jorge

hola marita yo aqui escribiendote de nuevo pero no para lo que es exportacion sino importacion como te dije hace ya varios dias soy estudiante de agronomia y tuve la suerte de realizar mis practicas profesionales en una tienda agricola que vende productos quimicos, plantines de paprika y que a creado cadenas de las cuales acopia de ellas mismas ademas de comprar a otros agricultores sus productos (paprika y frejol) con el fin de exportacion. bueno ahora te cuento que estoy trabajando medio tiempo en otra empresa agricola y el gerente esta interesado en importar urea ,yo saque algunos contactos del internet, como tambien encontre notas negativas, bueno como sabria si estas empresas son serias y si tuvieras alguna informacion de alguna empresa y costos por tm te agradeceria mucho.

saludos y gracias .

Cita:

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Iniciado por Marita

Bruno:
Con respecto a tu idea, me parece que deberíamos iniciar creando esta portada web con los links que te decía e ir mejorando la página conforme a las solicitudes que se vayan presentando en el camino. Creo que cuando veamos que está siendo atractiva y tenemos proveedores encaminados y con productos que se pueden manejar para su exportación se debería abrir el negocio. Pues, sabemos que un negocio no es nada sencillo y puede tomar tiempo de tiempo sin que haya novedades y mientras tanto tendrías gastos por mantener esta empresa en pie.

Para iniciar, me parece que a través de esta pagina podemos convocar a estos contactos que tienes y colocar nuestras empresas y la de tus contactos como auspiciadoras por el tiempo de experiencia que tienen en el mercado, ya que si ven que hay algo formado y convincente es mucho más fácil de encontrar socios que quieran unirse y pensamos en abrir una empresa netamente para este fin con los clientes ya capturados hasta ese momento.

Esa es mi opinión. No sé, qué opinas tú? Quizás tienes otro parecer.

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Hola Marita:

Estoy de acuerdo contigo. Lo primero es crear la marca y hacer la página según tus sugerencias, y de ahí la cosa es esperar a que estos aspectos hagan su trabajo, para después ver la manera de invertir en serio.

Sin embargo, yo sí creo que debería definir un nombre, un logotipo y registrarlo en Indecopi a nombre de mi empresa

Con respecto a los gastos que mencionas durante esta etapa, creo que no serían muchos; ya que cuento con una oficina con todos los servicios necesarios y trabajo haciendo páginas webs, por lo que la inversión inicial sería casi nula -y a eso me refería cuanto te lo mencioné en el foro-. Obviamente, en una eventual exportación, sí tendría más gastos que cubrir pero que no conozco en detalle. Y esa es la parte en que tú podrías aportar; es decir, asesorando a la empresa para ver la manera de gastar lo menos posible durante el proceso, sin perjudicar la calidad del producto final y el servicio que brindaríamos. Por ejemplo -estuve averiguando- y los costos de exportación los puede asumir el exportador o el importador dependiendo del caso, ¿o me equivoco?... En fin, esas son las cosas en las que me gustaría que participes.

Yo voy a ir pensando en posibles nombres y los compartiré contigo para que me des tu opinión; y también podría hacer una encuesta en el foro -tipo un focus group virtual- para que me ayuden decidir por uno bueno... Y así hasta llegar a la página web y tener tarjetas personales para empezar a trabajar en los eventos de inform@cción y a través del foro, etc.

Hagamos algo; yo voy a poner esta “semilla a germinar” porque no pierdo casi nada intentándolo. Como veo que eres buena persona y estás dispuesta a ayudar a otros, te voy a hacer algunas preguntas o te voy a pedir algunas sugerencias en el camino; y cuando quieras o veas que la empresa va tomando forma, me avisas para entrar de la menara que quieras a participar.

Bueno Marita, muchas gracias como siempre y ya te estaré pidiendo algunos consejos pronto.

PD: Voy a darle una miradita a tu página web.

Cita:

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Iniciado por FERNANDOF

Hola marita gracias por tu tiempo, necesito saber si actualmente existe una demanda potencial en ese mercado, cual es su proceso logistico de exportación via maritima, estadisticas al 31/12/2009 de adexdatatrade.


atte.
Jorge

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Hola Jorge:

Revisé las estadísticas de la exportación de uvas frescas en el adex data trade y te adjunto el mismo para que analices los mercados donde llega nuestro producto. CAnadá se encuentra la posición 13 y pese a no ser un mercado que lidera en la compra de nuestras uvas frescas se mantiene con una fuerte cifra en valor FOB. Sobre todo debemos aprovechar el tratado comercial que tenemos con ellos y es por ello que podemos ver que hubo un crecimiento en valores en el 2009 respecto al año anterior.

Te adjunto el cuadro estadístico y otros detalles más sobre la exportación de la fruta:
Archivo adjunto 729

Saludos
Marita

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Iniciado por polchy

hola marita yo aqui escribiendote de nuevo pero no para lo que es exportacion sino importacion como te dije hace ya varios dias soy estudiante de agronomia y tuve la suerte de realizar mis practicas profesionales en una tienda agricola que vende productos quimicos, plantines de paprika y que a creado cadenas de las cuales acopia de ellas mismas ademas de comprar a otros agricultores sus productos (paprika y frejol) con el fin de exportacion. bueno ahora te cuento que estoy trabajando medio tiempo en otra empresa agricola y el gerente esta interesado en importar urea ,yo saque algunos contactos del internet, como tambien encontre notas negativas, bueno como sabria si estas empresas son serias y si tuvieras alguna informacion de alguna empresa y costos por tm te agradeceria mucho.

saludos y gracias .

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Hola Polchy:

En todo negocio siempre hay un riesgo. Te recomiendo que sigas indagando más sobre la empresa en la cual estás interesado en adquirir su producto. Debes ver si cuentan con una pag. web donde te de confianza y credibilidad y por otro lado, podrías contactarte con otras empresas similares a la tuya y obtener datos de la empresa que le provee los insumos. Seguramente el exportador también tenga desconfianza de tu empresa y pueda que resuelva el medio de pago a través de una carta de crédito para recibir su pago oportuno. De ser así, cualquier inconveniente que sucediera con la mercadería está de por medio el banco responsable.
Lamentablemente, no tengo contactos sobre insumos agrícolas extranjeros como tampoco los costos por TM pero quízás puedas abrir un foro sobre este tema y habrán colegas que puedan ayudarte.

Saludos
Marita

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Iniciado por bcilloniz

Hola Marita:

Estoy de acuerdo contigo. Lo primero es crear la marca y hacer la página según tus sugerencias, y de ahí la cosa es esperar a que estos aspectos hagan su trabajo, para después ver la manera de invertir en serio.

Sin embargo, yo sí creo que debería definir un nombre, un logotipo y registrarlo en Indecopi a nombre de mi empresa

Con respecto a los gastos que mencionas durante esta etapa, creo que no serían muchos; ya que cuento con una oficina con todos los servicios necesarios y trabajo haciendo páginas webs, por lo que la inversión inicial sería casi nula -y a eso me refería cuanto te lo mencioné en el foro-. Obviamente, en una eventual exportación, sí tendría más gastos que cubrir pero que no conozco en detalle. Y esa es la parte en que tú podrías aportar; es decir, asesorando a la empresa para ver la manera de gastar lo menos posible durante el proceso, sin perjudicar la calidad del producto final y el servicio que brindaríamos. Por ejemplo -estuve averiguando- y los costos de exportación los puede asumir el exportador o el importador dependiendo del caso, ¿o me equivoco?... En fin, esas son las cosas en las que me gustaría que participes.

Yo voy a ir pensando en posibles nombres y los compartiré contigo para que me des tu opinión; y también podría hacer una encuesta en el foro -tipo un focus group virtual- para que me ayuden decidir por uno bueno... Y así hasta llegar a la página web y tener tarjetas personales para empezar a trabajar en los eventos de inform@cción y a través del foro, etc.

Hagamos algo; yo voy a poner esta “semilla a germinar” porque no pierdo casi nada intentándolo. Como veo que eres buena persona y estás dispuesta a ayudar a otros, te voy a hacer algunas preguntas o te voy a pedir algunas sugerencias en el camino; y cuando quieras o veas que la empresa va tomando forma, me avisas para entrar de la menara que quieras a participar.

Bueno Marita, muchas gracias como siempre y ya te estaré pidiendo algunos consejos pronto.

PD: Voy a darle una miradita a tu página web.

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Hola Bruno:

Ok. Estamos de acuerdo. Entonces, primero sería la pag. web con los links indicados y el registro del nombre y tu marca comercial. Me parece ok.

Esa opción que te mencioné de colocar a nuestras empresas como auspiciadoras te lo decía ya que los problemas que presentan algunos agricultores tienen que ver mucho con problemas de constituciones de empresas, tributación, derechos salariales, temas pensionarios de jubilación, etc., además de conocer como llevar su producto al exterior. Entonces eso también pegaría en una página para que tenga todos los servicios a su disposición. Esto es algo opcional que no cabría mal en la creación de tu pag. web, lo dejo a tu criterio.

Bueno Bruno, esperemos que este camino se haga valer por sí solo para luego encaminar la empresa, ver la inversión y nuestras participaciones en ella. Cuando me consultas sobre los costos de una exportación, tus averiguaciones son válidas, toda vez que cada paso se requiere de los servicios de terceros, como por ejemplo, disponer de material de envase, el embalaje, contar con los servicios de agencia de carga quienes son los cuentan con los contenedores y los medios de transportes (logístico) para transportar la mercadería, el agenciamiento de aduanas donde se encuentran a las personas autorizadas para tramitar e ingresar la declaración de aduanas debidamente autorizada a la Sunat siempre y cuando sobrepase los 2000 dólares, ya que de lo contrario, el mismo exportador lo puede realizar a través de una declaración simplificada, si es menos de 2000 dólares (este tema es parte de los temas amplios del comercio exterior). Todos estos costos corren a cuenta del exportador para el pago a terceros. Para ello, cuento con colegas que trabajan en estas empresas de servicios y me reducen el precio de lo que las empresas y agencias competidoras cobran en el mercado. Lo mismo sucede para las importaciones de insumos que se necesite traer del extranjero.

En fin estos temas de exportación son bastantes amplios que no se pueden resumir en unas cuantas palabras y así como tú encontraremos a varias personas a quienes comenzaría a absolverles sus consultas en estos temas. Como entenderás, todo tiene su costo y tiempo mi estimado Bruno.

Mis participaciones en el foro son a groso modo, quizás me explayo mucho pero para mí es algo corto que aporto porque estos temas son muy amplios y un tema jala a otro tema y a otro. Como ves me entusiasma mucho investigar y analizar las estadísticas de exportaciones e importaciones, por eso adjunto cuadros estadísticos para mayor entender, eso lo brindo sin ningún problema porque me nace hacerlo pero es obvio que si necesitan tener mayor información, algo más rebuscado o especificarle más sobre el tema conversado, eso ya tendría una tarifa, que por cierto, no es elevada ya que actualmente mi área se dedica específicamente a asesorar a pequeños y medianos empresarios que no cuentan con muchos recursos económicos y a través de nuestra asesoría los impulsamos a lograr sus objetivos y alcanzar la meta anhelada que es la exportación y alcanzarles los servicios y medios para llegar a este punto.

Bruno, estaré esperando tus propuestas de nombres para ayudarte a seleccionar y me parece buena la idea de realizar el focus group virtual para el nombre ideal.

Saludos
Marita

Hola Marita:

Yo acá averiguando más al respecto, pero como siempre me animo y me desanimo fácilmente.

Volví a conversar con mi hermano y mi padre, y me dicen que el exportador tiene que correr con los gastos de embalaje y transporte hasta el puerto del Callao por lo menos, lo cual es una traba para mí por un tema de capital, teniendo en cuenta los volúmenes que se manejan (mínimo 1 contenedor), lo cual podría requerir de una inversión aproximada de US$30,000... Desde ese punto de vista, el financiamiento sería vital y los bancos no me caen muy bien.

Estuve leyendo también en la web del MINAG los diversos puntos que hay que tener en cuenta, y definitivamente estoy más al tanto, pero igual es un proceso complicado si no lo conoces bien.

Definitivamente tengo los medios y la capacitación para crear una marca con una buena imagen y una web con información clara; además de contar con un montón de contactos en los distintos rubros del sector, pero me sigo sintiendo muy débil en cuanto a lo que se requiere para exportar, sin que me hagan "el avión".

De todas formas, voy a hacer lo que te digo de crear la marca y diseñar una web, para ver si puedo contactarme poco a poco con nuevos productores que estén inetersados en exportar, pero ahí también se me presenta un problema; y es que hay que saber "observar la fruta" para enviarle al cliente un producto de calidad, entre otras cosas.

De todas formas, voy a pensar en un nombre y lo consulto con los amigos del foro en otro tema. Y si hay interesados para incorporarse a este proyecto, me gustaría conversar.

Lo que pretendo es aprovechar la oportunidad o la coyuntura económica para desarrollar un negocio con opciones de crecimiento en el país.

Saludos y gracias como siempre por tus datos Marita. Te estaré informando acerca de los avances.

PD: Vi que ustedes son un estudio de abogados, ¿pero también se dedican a la exportación o no?

Cita:

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Iniciado por bcilloniz

Hola Marita:

Yo acá averiguando más al respecto, pero como siempre me animo y me desanimo fácilmente.

Volví a conversar con mi hermano y mi padre, y me dicen que el exportador tiene que correr con los gastos de embalaje y transporte hasta el puerto del Callao por lo menos, lo cual es una traba para mí por un tema de capital, teniendo en cuenta los volúmenes que se manejan (mínimo 1 contenedor), lo cual podría requerir de una inversión aproximada de US$30,000... Desde ese punto de vista, el financiamiento sería vital y los bancos no me caen muy bien.

Estuve leyendo también en la web del MINAG los diversos puntos que hay que tener en cuenta, y definitivamente estoy más al tanto, pero igual es un proceso complicado si no lo conoces bien.

Definitivamente tengo los medios y la capacitación para crear una marca con una buena imagen y una web con información clara; además de contar con un montón de contactos en los distintos rubros del sector, pero me sigo sintiendo muy débil en cuanto a lo que se requiere para exportar, sin que me hagan "el avión".

De todas formas, voy a hacer lo que te digo de crear la marca y diseñar una web, para ver si puedo contactarme poco a poco con nuevos productores que estén inetersados en exportar, pero ahí también se me presenta un problema; y es que hay que saber "observar la fruta" para enviarle al cliente un producto de calidad, entre otras cosas.

De todas formas, voy a pensar en un nombre y lo consulto con los amigos del foro en otro tema. Y si hay interesados para incorporarse a este proyecto, me gustaría conversar.

Lo que pretendo es aprovechar la oportunidad o la coyuntura económica para desarrollar un negocio con opciones de crecimiento en el país.

Saludos y gracias como siempre por tus datos Marita. Te estaré informando acerca de los avances.

PD: Vi que ustedes son un estudio de abogados, ¿pero también se dedican a la exportación o no?

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Hola Bruno:

Nosotros somos una consultoría legal y dentro del Estudio tenemos a diferentes especialistas en distintas ramas. Dentro de las distintas áreas que la conforman hay una dedicada a asesoría de pymes y comercio exterior y quien está encargada de llevarla adelante es mi persona. Nos encargamos de absolver consultas de índole comercial (temas de exportación e importación, manejo de costos, coordinación en cuanto a servicios de agenciamiento de carga, planes de negocio donde abarca el plan de marketing, financiero y logístico, búsqueda de importaciones, etc.). Por tanto, nos encontramos en constante coordinaciones con agencias agrarias y asociaciones agrícolas y artesanales también con quienes avanzamos un trabajo en conjunto para obtener el producto y precio de exportación con los requisitos exigidos por el mercado internacional.

Para realizar una exportación no es sencillo, eso lo sabemos, pero tampoco imposible pues todo tiene su paso y paciencia y para lanzarte a la piscina tienes que tener el interesado en comprar, el producto a presentar, el precio a ofrecer, las certificaciones y los documentos exigibles, el estudio del mercado. Para todo negocio siempre existe el riesgo y si bien es cierto en la exportación de productos perecibles no hay carta de crédito que garantice tu pago ya que todo es a consignación y además debes tener buenas fuentes de compradores que sean serios en el negocio. Claro está que el exportador asume con todos los gastos pero si tienes un campo y agricultores que hacen su labor, tus propios recursos disminuyen ya que solo verás el tema de los servicios de empaque y servicio logístico y tu inversión más ganancia se verá reflejado en el pago de tu producto, con el cual también serán retribuidos tus mismos agricultores y para que todo ello empiece bien debes tener un certificado sanitario que garantice que el producto es de calidad y no defraudar al posible importador con productos que no satisfagan lo que ellos buscan.

Este tema es amplio e interesante y estar positivo siempre. Es entendible que hay compradores quienes quieran pasarse de listos pero no todos son así, es por eso que siempre hay que indagar hasta el fondo antes de pactar un negocio o acuerdo con ellos.

Saludos
Marita

Amigos:

El Ministerio de Agricultura convoca a un concurso de financiamiento para la tecnología, asociatividad o gerencia para aquellas unidades agropecuarias que se encuentren organizadas y presenten su Plan de Negocios. Si su proyecto es aprobado por el MINAG, el gestor del Plan de Negocios será retribuido por la entidad estatal, ustedes no tendrán que desembolsar ningún pago alguno por la elaboración del proyecto sino empapar al gestor de pura información de la organización. Por tanto, NO PIERDAN LA OPORTUNIDAD e ingresen al link: http://www.minag.gob.pe/programa-de-...os-al-pcc.html para mayor información y si cumplen los requisitos para este concurso.

Por tanto, cualquier inquietud o apoyo que soliciten para gestionar su Plan de Negocios no duden en comunicarse a mi correo mcastillo@lal.com.pe.

Saludos
Marita