Muchos de los errores cometidos por las empresas que empiezan a exportar o deciden ampliar sus operaciones hacia mercados externos, han sido consecuencia de la falta de experiencia y conocimiento de los operadores, por ello es necesario que los exportadores conozcan estos errores y realicen una evaluación de los mismos.

Entre los errores más comunes cometidos al exportar tenemos los siguientes:

-Falta de evaluación de la capacidad de internacionalización.
-No considerar las diferencias culturales entre países.
-No considerar la estacionalidad del producto.
-No realizar una investigación de mercado del país al cual se piensa exportar.
-Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
-Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
-Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de destino.
-No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación.
-No contar con un plan de exportación ni solicitar asesoramiento.
-Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas y muestras.
-Desconocimiento y no utilización de los mecanismos existentes de apoyo a las exportaciones.
-No enviar la documentación necesaria exigida por las autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de destino.
-Incumplir los acuerdos pactados en la cotización o negociación.
-Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.

Fuente: Mincetur

http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/downl...EXPORTADOR.pdf

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